Sales in de zomer: 7 tips voor succes

Sales in de zomer: zet jij al je activiteiten op een laag pitje? Of trek je niets aan van gedachten als ‘Sales is verspilde moeite in de zomerperiode; iedereen is toch op vakantie, de handel ligt stil (of op een strandbedje)’. Als je nu uit het raam kijkt, lijkt de zomer nog ver weg. Maar 1 ding is zeker: de zomer staat voor de deur! Met deze 7 tips krijg je een drukke en commercieel interessante zomerperiode.

Onze zomerse sales tips

1) Vakanties duren niet de hele zomer

Natuurlijk, een grote kans dat jouw doelgroep of jouw contactpersoon op vakantie is. Maar bedenk: de zomer duurt circa 8 weken. Stel jouw doelgroep gaat gemiddeld 2 weken op vakantie, dan blijven er nog 6 hele weken over voor commercie! Uit een onderzoek in de bouwsector blijkt zelfs dat maar liefst de helft van de bouw- en installatiebedrijven tegenwoordig doorwerkt tijdens de bouwvak. In andere sectoren ligt dit percentage nog veel hoger. Houd ook in gedachte dat de verkoop van een product of dienst vaak niet na één contactmoment rond is. Vaak gebeurt dat pas na 4 tot 7 contactmomenten. Gebruik de zomer om deze contactmomenten in te plannen.

2) Tijd voor cold calling

De zomer is het uitgelezen moment voor het starten van een cold calling campagne. Het is waar dat misschien niet iedereen aanwezig is en een deel van je doelgroep op vakantie is. Maar is het wel zo, dat de mensen die er wel zijn het doorgaans wat minder druk hebben in de zomer en hierdoor wat gemakkelijker open staan voor een gesprek. Typisch een geval van kwaliteit boven kwantiteit kiezen. Plan dus nu je belacties alvast voor de komende maanden. Daarbij maak je eenvoudig een belbestand in de database van Ad Hoc Data.

3) Slim plannen

Bekijk goed wanneer de vakantie valt in de verschillende delen van het land. Stem hier je marketing- of sales actie op af. Met de selectietool van Ad Hoc Data kun je eenvoudig doelgroepen selecteren door middel van een regionale segmentatie. Tip: start een ‘Welkom terug campagne' voor alle terugkerende vakantiegangers. Deze klanten zijn waarschijnlijk weer volledig opgeladen en klaar voor nieuwe stappen en ontwikkelingen.

4) Bedenk een zomeractie

Om het positieve gevoel van de zomer optimaal te benutten, kun je eens gaan nadenken over een ludieke zomeractie. Denk hierbij bijvoorbeeld aan het weggeven van een leuke zomerse premium bij een sales promotion: een barbecueset, een strandset of een cocktailpakket brengt iedereen in de juiste mood. Of stel een kortingsactie in, waarbij de hoogte van de korting is gekoppeld aan de hoogte van de temperatuur. Het aantal voorbeelden is hierbij legio.

5) Breng je database op orde

Heeft je database een opschoning en/of verrijking nodig? Een correcte en volledige database zorgt uiteraard voor een beter resultaat bij marketing- en salesacties. En bovendien zal er minder sprake zijn van mogelijke irritatie. Benut de zomer dus ook goed voor een pas op de plaats. Wil je meer weten over de mogelijkheden om een bestand door Ad Hoc Data te laten verrijken met bijvoorbeeld namen van meerdere contactpersonen? Of wil je een huidig klantenbestand opschonen met de nieuwste gegevens in onze database? Neem dan contact op voor de mogelijkheden!

6) Versterk je contacten

De zomer leent zich uitstekend om nader contact te leggen met klanten en prospects. Bekijk of er in de relatiegegevens informatie staat vermeld, die een aanleiding vormt voor een nieuw contactmoment. De zomer kan een zeer positieve uitwerking hebben op je relatiemanagement, aangezien men nu veel vrolijker en positiever gestemd is. Gebruik dit ook! Spreek bijvoorbeeld af op een terras in de zon.

7) Besteed de zomer nuttig

Ervaar je toch een rustiger sales periode? Laat het gaan en grijp de kans om van deze rustiger tijd gebruik te maken. Bereid je voor op de periode na de zomer. Analyseer en segmenteer bijvoorbeeld je klanten, of lees een boek over marketing en verkoop. Zorg ervoor dat je direct na de vakantie de aandacht van je relaties hebt!

Kortom, stel je marketing- en sales activiteiten niet uit tot het najaar. Gebruik de zomer juist om aandacht en tijd voor de klant en de doelgroep vrij te maken. Op naar een commercieel succesvolle zomerperiode! En mocht je hierover met ons willen sparren? Ook in de zomermaanden staan wij graag voor je klaar!