Effectief nieuwe b2b klanten werven met acquisitie
Houd je je bezig met acquisitie, dan bestaat het gros van jouw werkzaamheden uit het werven van nieuwe klanten. Je probeert potentiële klanten te bereiken via telefoon, (elektronische) direct mailings of met behulp van verschillende marketing platformen. Het vinden van nieuwe prospects kan een tijdrovende klus zijn. Maar wist je dat je met de tooling van Ad Hoc Data de effectiviteit van je acquisitie-inspanningen kunt vergroten én je direct een hoop tijd bespaart?
Start met een acquisitieplan
Jij weet natuurlijk als geen ander hoe jouw ideale doelgroep eruit ziet. Met die doelgroep in het achterhoofd zoek je via Google of LinkedIn naar de bedrijven die je wilt benaderen. Op de websites van deze partijen vind je vaak algemene telefoonnummers en e-mailadressen. Deze sla je op en later ga je aan de gang met de opvolging. Het opzoeken van deze contactgegevens is behoorlijk tijdrovend, daarnaast stuit je mogelijk wel eens op algemene contactformulieren of erger: een bedrijf waarbij later blijkt dat deze niet meer bestaat. De respons kan – na al deze inspanningen – lager zijn dan je misschien had gehoopt. Deze vorm van acquireren kan een stuk effectiever. Neem daarom vanaf nu Ad Hoc Data op in jouw acquisitieplan.
Acquisitielijsten maken met Ad Hoc Data
Oké, dus de doelgroep heb je inmiddels goed voor ogen. Via de selectietool van Ad Hoc Data kun je vervolgens aan de slag om deze doelgroep met behulp van filters om te zetten in een acquisitielijst. Zo filter je jouw zakelijke doelgroep bijvoorbeeld op locatie, type branche, rechtsvorm, omzetindicatie of de aanwezigheid van sociale media. Er zijn meer dan 130 filters die je helpen om tot de ideale acquisitielijst te komen en jouw b2b klanten te benaderen. Bij Ad Hoc Data weet je overigens zeker dat je kwalitatieve data ontvangt, wij werken onze technologieën namelijk continu bij om onze data te controleren en bij te werken.
Acquisitietips om potentiële klanten te benaderen
Met behulp van een volledige up-to-date acquisitielijst ben jij gewapend om daadwerkelijk aan de slag te gaan met het benaderen van prospects. Er zijn verschillende soorten acquisitie mogelijk. Zó pak jij dit strategisch het beste aan:
Telefonische acquisitie
Telefonische acquisitie is één van de meest populaire verkoopkanalen. Veel zakelijke deals worden namelijk via de telefoon beklonken. Bovendien ontvang je direct een reactie op jouw aanbod. Bij andere vormen van acquisitie is dit niet altijd het geval.
Acquisitie mail versturen
Hoewel het mailen van prospects minder tijd kost dan bellen, is de response rate vaak iets lager. Tenzij jij een aanbod hebt dat niemand weet te weigeren, is het een goed idee om een combinatie van acquisitie vormen te kiezen. Stuur bijvoorbeeld eerst een mail en volg deze daarna op met een telefoontje.
Deur tot deur verkoop
Je kunt natuurlijk ook direct langsgaan bij je prospects. Dit is een meer menselijke benadering. Tegelijkertijd loop je hierbij het risico dat je voor een gesloten deur staat en dat je reis en tijd dus in eerste instantie voor niets zijn geweest. Neem je deze methode op als onderdeel van een bredere acquisitie mix, dan zal je effectiviteit mogelijk nog groter worden. Je kunt fysiek laten zien wat je te bieden hebt aan prospects en dat werkt doorgaans beter dan een omschrijving per telefoon of mail.
Acquisitie via marketing
In de afgelopen jaren is het steeds makkelijker geworden om potentiële klanten te bereiken via verschillende marketingkanalen. Omdat je voor het gebruik van deze kanalen doorgaans betaalt, kan het zinvol zijn om eerst een effectieve acquisitielijst te hebben voordat je de marketingmachine activeert. Zo kun je namelijk zeer gericht jouw marketingboodschap toespitsen op de juiste doelgroep. Je vergroot je effectiviteit en verlaagt je kosten.
Nieuwe klanten werven via een brief
Met de digitalisering die steeds sneller gaat, val je soms pas echt op met een nét iets andere aanpak. Door een brief te versturen in plaats van een mail, is de kans wellicht groter dat deze gelezen wordt. Deze direct mailing wordt een stuk effectiever omdat je zelf je adressen kunt invoeren, dit in tegenstelling een (ineffectiever) bereik van complete postcodegebieden die verschillende partijen je soms aanbieden.
Verschil tussen koude en warme acquisitie
Werk je met een acquisitielijst om meer klanten aan te trekken, dan gaat het over het algemeen om koude acquisitie. De bedrijven die je wilt benaderen kennen jou nog niet: het gaat hier dus om ‘koude sales’. Nu kun je een ‘koude’ lead natuurlijk wel omzetten in een ‘warme’ lead door opvolging te geven aan een eerste benadering. Wil je nieuwe klanten werven, dan zijn er vaak meerdere touchpoints nodig om iemand zover te krijgen écht klant te worden. Bij warme acquisitie benader je bestaande klanten voor een nieuwe feature, abonnement of product.
Start met het werven van klanten
Doelgroep, check - Acquisitielijst, check - Acquisitiestrategie, check! Bijna dan: het vormen van de acquisitielijst is iets waar je direct mee kunt starten. Navigeer via onderstaande buttons naar onze selectietool en draai direct jouw leadlijst uit. Wil je vaker dan eens een adressenlijst kunnen exporteren? Bekijk dan ook onze abonnementen of neem contact op met ons serviceteam. We helpen je graag bij het maken van de effectiefste selecties.
Wetgeving koude acquisitie
Met de komst van de wet AVG doe je er verstandig aan je goed te verdiepen in de regels bij datagebruik. Lees daarom ook onze informatie rondom wet- en regelgeving zodat jij op gepaste wijze aan de slag kan met het benaderen van bedrijven.
Veelgestelde vragen
Heb je een vraag over acquisitie of wil je weten hoe je dit effectief inzet met onze data? Hieronder beantwoorden we de meest gestelde vragen. Bekijk ook onze FAQ
Klantenrecensies
Wat klanten zeggen over Ad Hoc Data
Fijn bedrijf
Heel fijn bedrijf, erg goede behandeling!
Doet wat het belooft
Bedrijf doet wat ze beloven. Prijstechnisch ook goed. Goede opvolging en respectvol. Zeker als je opzegt (om andere redenen). Gaan er goed mee om. Als wij ze nog eens nodig hebben als bedrijf, dan zal het zeker bij hen zijn.
Goede ervaring
Zeer goede ervaring met Ad Hoc Data, betrouwbaar en menselijk bedrijf.
