Effectief nieuwe b2b klanten werven met acquisitie

Houd je je bezig met acquisitie, dan bestaat het gros van jouw werkzaamheden uit het werven van nieuwe klanten. Je probeert potentiële klanten te bereiken via telefoon, (elektronische) direct mailings of met behulp van verschillende marketing platformen. Het vinden van nieuwe prospects kan een tijdrovende klus zijn. Maar wist je dat je met de tooling van Ad Hoc Data de effectiviteit van je acquisitie-inspanningen kunt vergroten én je direct een hoop tijd bespaart?

Maak jouw selectie Probeer gratis

Selectietool | Ad Hoc Data

Acquisitieplan | Ad Hoc Data

Start met een acquisitieplan

Jij weet natuurlijk als geen ander hoe jouw ideale doelgroep eruit ziet. Met die doelgroep in het achterhoofd zoek je via Google of LinkedIn naar de bedrijven die je wilt benaderen. Op de websites van deze partijen vind je vaak algemene telefoonnummers en e-mailadressen. Deze sla je op en later ga je aan de gang met de opvolging. Het opzoeken van deze contactgegevens is behoorlijk tijdrovend, daarnaast stuit je mogelijk wel eens op algemene contactformulieren of erger: een bedrijf waarbij later blijkt dat deze niet meer bestaat. De respons kan – na al deze inspanningen – lager zijn dan je misschien had gehoopt. Deze vorm van acquireren kan een stuk effectiever. Neem daarom vanaf nu Ad Hoc Data op in jouw acquisitieplan.

Acquisitielijsten maken met Ad Hoc Data

Oké, dus de doelgroep heb je inmiddels goed voor ogen. Via de selectietool van Ad Hoc Data kun je vervolgens aan de slag om deze doelgroep met behulp van filters om te zetten in een acquisitielijst. Zo filter je jouw zakelijke doelgroep bijvoorbeeld op locatie, type branche, rechtsvorm, omzetindicatie of de aanwezigheid van sociale media. Er zijn meer dan 130 filters die je helpen om tot de ideale acquisitielijst te komen en jouw b2b klanten te benaderen. Bij Ad Hoc Data weet je overigens zeker dat je kwalitatieve data ontvangt, wij werken onze technologieën namelijk continu bij om onze data te controleren en bij te werken.

Werkwijze acquisitielijst vormen | Ad Hoc Data

Acquisitietips om potentiële klanten te benaderen

Met behulp van een volledige up-to-date acquisitielijst ben jij gewapend om daadwerkelijk aan de slag te gaan met het benaderen van prospects. Er zijn verschillende soorten acquisitie mogelijk. Zó pak jij dit strategisch het beste aan:

  

Telefonische acquisitie

Telefonische acquisitie is één van de meest populaire verkoopkanalen. Veel zakelijke deals worden namelijk via de telefoon beklonken. Bovendien ontvang je direct een reactie op jouw aanbod. Bij andere vormen van acquisitie is dit niet altijd het geval.

Acquisitie mail versturen

Hoewel het mailen van prospects minder tijd kost dan bellen, is de response rate vaak iets lager. Tenzij jij een aanbod hebt dat niemand weet te weigeren, is het een goed idee om een combinatie van acquisitie vormen te kiezen. Stuur bijvoorbeeld eerst een mail en volg deze daarna op met een telefoontje.

  
  

Deur tot deur verkoop

Je kunt natuurlijk ook direct langsgaan bij je prospects. Dit is een meer menselijke benadering. Tegelijkertijd loop je hierbij het risico dat je voor een gesloten deur staat en dat je reis en tijd dus in eerste instantie voor niets zijn geweest. Neem je deze methode op als onderdeel van een bredere acquisitie mix, dan zal je effectiviteit mogelijk nog groter worden. Je kunt fysiek laten zien wat je te bieden hebt aan prospects en dat werkt doorgaans beter dan een omschrijving per telefoon of mail.

Acquisitie via marketing

In de afgelopen jaren is het steeds makkelijker geworden om potentiële klanten te bereiken via verschillende marketingkanalen. Omdat je voor het gebruik van deze kanalen doorgaans betaalt, kan het zinvol zijn om eerst een effectieve acquisitielijst te hebben voordat je de marketingmachine activeert. Zo kun je namelijk zeer gericht jouw marketingboodschap toespitsen op de juiste doelgroep. Je vergroot je effectiviteit en verlaagt je kosten.

  
  

Nieuwe klanten werven via een brief

Met de digitalisering die steeds sneller gaat, val je soms pas echt op met een nét iets andere aanpak. Door een brief te versturen in plaats van een mail, is de kans wellicht groter dat deze gelezen wordt. Deze direct mailing wordt een stuk effectiever omdat je zelf je adressen kunt invoeren, dit in tegenstelling een (ineffectiever) bereik van complete postcodegebieden die verschillende partijen je soms aanbieden.

Verschil warme en koude acquisitie | Ad Hoc Data

Verschil tussen koude en warme acquisitie

Werk je met een acquisitielijst om meer klanten aan te trekken, dan gaat het over het algemeen om koude acquisitie. De bedrijven die je wilt benaderen kennen jou nog niet: het gaat hier dus om ‘koude sales’. Nu kun je een ‘koude’ lead natuurlijk wel omzetten in een ‘warme’ lead door opvolging te geven aan een eerste benadering. Wil je nieuwe klanten werven, dan zijn er vaak meerdere touchpoints nodig om iemand zover te krijgen écht klant te worden. Bij warme acquisitie benader je bestaande klanten voor een nieuwe feature, abonnement of product.

Start met het werven van klanten

Doelgroep, check - Acquisitielijst, check - Acquisitiestrategie, check! Bijna dan: het vormen van de acquisitielijst is iets waar je direct mee kunt starten. Navigeer via onderstaande buttons naar onze selectietool en draai direct jouw leadlijst uit. Wil je vaker dan eens een adressenlijst kunnen exporteren? Bekijk dan ook onze abonnementen of neem contact op met ons serviceteam. We helpen je graag bij het maken van de effectiefste selecties.

Maak jouw selectie Probeer gratis

Leadlijst | Ad Hoc Data

Wetgeving | Ad Hoc Data

Wetgeving koude acquisitie

Met de komst van de wet AVG doe je er verstandig aan je goed te verdiepen in de regels bij datagebruik. Lees daarom ook onze informatie rondom wet- en regelgeving zodat jij op gepaste wijze aan de slag kan met het benaderen van bedrijven.

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag over acquisitie of wil je weten hoe je dit effectief inzet met onze data? Hieronder beantwoorden we de meest gestelde vragen. Bekijk ook onze FAQ

Informatie over acquisitie

Acquisitie betekent het actief benaderen van potentiële klanten om je producten of diensten onder de aandacht te brengen. Denk aan bellen, mailen of een direct bezoek. Met een goede acquisitielijst werk je veel gerichter.

Bij koude acquisitie benader je bedrijven die jou nog niet kennen. Warme acquisitie richt zich op bestaande klanten of eerder geïnteresseerden. Beide vragen om een andere aanpak.

Bij telefonische acquisitie bel je bedrijven om een kennismaking of afspraak te realiseren. Je krijgt direct reactie en kunt inspelen op de behoefte. Met een actuele lijst en contactpersoon ben je effectiever in het telefonisch benaderen van jouw doelgroep.

Je begint met het bepalen van je doelgroep en doelstelling. Kies je kanalen, stel een lijst samen en bepaal hoe en wanneer je contact opneemt. Zo werk je gestructureerd naar resultaat.

Hierbij neem je contact op met bedrijven zonder dat zij daarom hebben gevraagd. Dit is toegestaan zolang je je richt op zakelijke partijen en de regels van de AVG naleeft.

Koude acquisitie begint met een goed voorbereide lijst van relevante bedrijven. Zorg dat je kort en krachtig je waarde kunt uitleggen en stel vragen die aansluiten op hun situatie. Zo bouw je snel vertrouwen op.

Start met een korte introductie, geef een reden voor je contact en benoem direct iets dat relevant is voor je gesprekspartner. Begin altijd met luisteren en stel open vragen.

Gebruik een up-to-date adressenlijst, kies een passend kanaal en stem je boodschap af op je doelgroep. Herhaling en opvolging zijn belangrijk voor succes. Combineer bellen, mailen of zelfs fysiek contact.

Goede acquisitie is relevant, getimed en persoonlijk. Door te werken met actuele data van Ad Hoc Data vergroot je je slagingskans en minimaliseer je tijdverlies. Zorg voor opvolging op het juiste moment.

Ja, mits je gericht te werk gaat. Met een scherp afgebakende doelgroep en actuele data is koude acquisitie nog altijd een effectieve manier om nieuwe klanten aan te trekken.

Klantenrecensies

Wat klanten zeggen over Ad Hoc Data

Fijn bedrijf

Heel fijn bedrijf, erg goede behandeling!
door Doeye 2024

Doet wat het belooft

Bedrijf doet wat ze beloven. Prijstechnisch ook goed. Goede opvolging en respectvol. Zeker als je opzegt (om andere redenen). Gaan er goed mee om. Als wij ze nog eens nodig hebben als bedrijf, dan zal het zeker bij hen zijn.
door Kees 2023

Goede ervaring

Zeer goede ervaring met Ad Hoc Data, betrouwbaar en menselijk bedrijf.
door Olaf 2024
Loading...