Tips voor een succesvolle B2B nieuwsbrief
Geschreven door Marieke de Vries
Datum: 4 januari 2023
De B2B nieuwsbrief is één van de online marketing middelen die ervoor zorgt dat jij bij potentiële klanten op het netvlies blijft staan. Als er al een klantrelatie is, kan een nieuwsbrief bijdragen aan het versterken van de band. Maar dan moet de content in de nieuwsbrief wel relevant gevonden worden door de lezers. Wij vertellen je graag meer over de meerwaarde van een nieuwsbrief en hoe dit leidt tot meer contacten, leads en sales.
1. Personalisatie
B2B klanten zijn zeer selectief in het bepalen welke e-mail wel en niet wordt geopend. Kies daarom voor exclusieve content die niet op de website of social media kanalen wordt getoond. Bestook nieuwe klanten bijvoorbeeld niet met acties en kortingen direct na de eerste aankoop van een dienst of product, maar overtuig met kennis en bouw een band op. Door een persoonlijke relatie aan te gaan zal de klant wordt een langdurige samenwerking mogelijk. Klanten zullen in het vervolg uitkijken naar de nieuwsbrief en eerder geneigd zijn om jouw exclusieve content te openen.
2. Schenk aandacht aan de onderwerpregel
Een sterke onderwerpregel trekt de interesse van de klant. Zorg ervoor dat de onderwerpregel aansluit bij de zakelijke doelgroep en relevant is aan de content in de nieuwsbrief. Voeg persoonlijke content toe aan de onderwerpregel door data uit CRM en je e-mail marketing tool te combineren. Gebruik bijvoorbeeld de bedrijfsnaam. Houd ook rekening met de zichtbaarheid en ruimte op verschillende apparaten waarop een e-mail binnenkomt. Over het algemeen zijn zes tot tien woorden voldoende. Vermijd tot slot triggerwoorden zoals gratis of extra geld, omdat dit als spam kan worden gezien.
3. Opbouw en tone of voice
Bedenk vooraf welke punten de nieuwsbrief moet bevatten en in welke volgorde die het best kunnen worden geplaatst. Vermeld de belangrijkste informatie altijd aan het begin van de nieuwsbrief. Lezers moeten de informatie snel en vooral ook correct begrijpen. Naast het letten op de volgorde van de inhoud is het ook aan te raden om een tone of voice te bepalen. De tone of voice is de stijl waarin je als bedrijf jouw doelgroep aanspreekt. Op de juiste manier toegepast zet je dit zich door in alle communicatie-uitingen.
4. De klant een richting op sturen
Je hebt een bepaald doel met jouw nieuwsbrief, je wilt er namelijk iets mee bereiken. Het advies is om niet meer dan twee doelen binnen je nieuwsbrief te stellen. Anders geef je de lezer te veel keuzes en is de kans groter dat de nieuwsbrief wordt afgesloten. Vervolgens is de taak om de doelen om te zetten in een call-to-action. Hiermee kan je de lezer de juiste richting op sturen en vergroot je de kans dat de lezer in actie komt. Maak bijvoorbeeld gebruik van een contrasterende button die opvalt. Gebruik actieve bewoording die direct duidelijk maakt waar de lezer aan toe is wanneer hij of zij erop klikt. Gebruik bijvoorbeeld woorden als: gratis proefversie of koop nu.
5. Maak je nieuwsbrief visueel
Afbeeldingen scoren simpelweg gewoon beter dan tekst. Visuele content wordt namelijk 600.000 keer sneller opgenomen. Zorg ervoor dat afbeeldingen het onderwerp complimenteren en de inhoud versterken. Let daarbij op de kwaliteit van de afbeeldingen en de authenticiteit. Zorg ervoor dat de bestandsgrootte van je afbeeldingen niet meer dan 100 kb is. Hierdoor laden de e-mails ook snel op mobiele devices, zonder dat het teveel van de databundel vraagt. Voeg tot slot een ALT-tekst zodat tekst wordt getoond wanneer de afbeelding niet wordt ingeladen. Dit is belangrijk omdat veel e-mail clients afbeeldingen niet automatisch tonen.
6. Bepaal het verzendmoment
Kies het juiste tijdstip bij het versturen van nieuwsbrieven. Dit is afhankelijk van je specifieke doelgroep en kan het beste via A/B-testen worden getest. A/B-testen kan je heel eenvoudig uitvoeren met verschillende tools, zoals Google Optimize en Optimizely. Na het testen en optimaliseren van de nieuwsbrief is het verstandig om te blijven meten, informatie te verzamelen en leren van de resultaten.
Wil jij de juiste doelgroep bereiken voor jouw direct marketing campagne?
Verspil geen onnodig werk door jouw direct mailing naar irrelevante partijen te sturen, maar definieer de doelgroep die perfect op jullie producten en diensten aansluit. De dienstverlening van Ad Hoc Data biedt je bij uitstek de gelegenheid om alleen die bedrijven te selecteren die relevant voor je zijn. Zo zorg je ervoor dat je relevant bent voor de ontvanger.
Alle benodigde bedrijfsinformatie ontvang je in een overzichtelijk Excel-bestand direct klaar voor gebruik. Zo bespaar je een hoop tijd en geld bij het opbouwen van jouw adressenbestand. Snel aan de slag? Neem dan contact op via 070 - 24 00 862 of mail naar info@adhocdata.nl. Dan vertellen we je graag over de mogelijkheden.
Meer blogs lezen? Bekijk ons overzicht.
