Nieuwe B2B klanten werven- 10 tips

Nieuwe B2B-klanten werven is tegenwoordig een uitdagende onderneming. Ze komen niet langer vanzelf naar je toe, terwijl de B2B-markt continu groeit en volop in beweging blijft. Dit biedt echter aanzienlijke kansen! Internetreclame is een uitstekend startpunt voor het aantrekken van nieuwe B2B-klanten. Het is essentieel om SEO (zoekmachineoptimalisatie) toe te passen om zichtbaar te worden, en daarnaast kun je gericht investeren in SEA (zoekmachine-adverteren). Toch wordt het internet steeds drukker. Kijk maar eens naar je Twitter-feed: het gros bestaat uit zelfpromotie of reclame voor diensten en producten. En als je door de stad rijdt, zie je overal advertenties—niet alleen voor B2C, maar ook volop B2B-reclame. Wil je opvallen in deze overvolle markt? Zorg dan voor een doordachte strategie en creatief gebruik van zowel online als offline kanalen. Durf te experimenteren, wees innovatief en grijp deze kansen met beide handen aan!

Hoe “wow” je je potentiële nieuwe B2B-klanten nog?

De belangrijkste vraag is: hoe zorg je ervoor dat jij opvalt? Door op te vallen kun je nieuwe B2B-klanten werven of ze in ieder geval triggeren jouw naam te onthouden. Dit is vaak niet makkelijk en vergt enige creativiteit. Daarom willen we je graag wat tips geven ter inspiratie. Kijk bijvoorbeeld naar je meest succesvolle concurrenten, maar zet ook je eigen mail-, post- of telefonische acties op. Vergeet niet om ook naar concurrenten in het buitenland te kijken. Hoe pakken zij het B2B-klanten werven aan? Volg de marketingtrends of kijk naar promotiemiddelen in andere branches en bedenk hoe je deze middelen ook voor jouw B2B-klantenwerving kunt gebruiken. Dit zijn al enkele tips waarmee je kunt starten met het werven van nieuwe B2B-klanten. Hieronder hebben we nog een aantal praktische tips voor je op een rijtje gezet.

Nieuwe B2B-klanten werven: 10 tips

1. Probeer steeds nieuwe dingen uit, van telefonische acquisitie tot adverteren op LinkedIn of in de lokale krant.Nieuwe B2B-klanten werven begint met het laten weten dat je bestaat.

2. Blijf testen; probeer oude methodes die voorheen niet werkten op kleine schaal nogmaals uit. Wellicht krijg je deze keer andere resultaten.

3. Zoek evenementen en bijeenkomsten met onderwerpen die dicht bij het onderwerp van jouw bedrijf liggen en meld je aan als spreker. Deel daarna ook een infoboekje uit met waardevolle informatie voor de bezoekers, uiteraard met jouw contactgegevens.

4. Deel simpele gebruiksgadgets uit op beurzen. Pennen bijvoorbeeld, deze worden vaak meegenomen en lang na de beurs nog gebruikt. Ook komen ze bij andere externe bedrijven terecht, omdat mensen ze vergeten. Zo kun je wellicht nieuwe B2B-klanten werven buiten de beurs of in ieder geval de naamsbekendheid vergroten.

5. Zoek naar bedrijven die een dienst of product aanbieden die aanvullend is op jouw dienst of product en stuur opdrachten naar elkaar.

6. Hou B2B-klanten en potentiële B2B-klanten op de hoogte van jouw bedrijf door middel van een nieuwsbrief.

7. Probeer te netwerken met bedrijven die dezelfde doelgroep hebben, deel bijvoorbeeld content met elkaar.

8. Doe een uitgebreide doelgroepanalyse om te ontdekken waar jouw doelgroep zit. Probeer aanwezig te zijn op die plekken.

9. Schrijf een persbericht, plaats deze op nu.jij, op dichtbij.nl en stuur hem door naar kranten, bloggers en bladen.

10. Vraag om feedback en aanbevelingen. Dit kan zowel online als offline. Potentiële nieuwe B2B-klanten zullen dit zien en dat draagt bij aan geloofwaardigheid en vertrouwen in jouw bedrijf.

Hoe vind je de juiste doelgroep voor marketing en salesacties?

Voor het effectief werven van nieuwe klanten is het belangrijk dat je boodschap bij de juiste doelgroep terechtkomt. Om de contactgegevens van je doelgroep te vinden kun je een selectietool gebruiken om op basis van o.a. bedrijfsbranche, regio, bedrijfsgrootte etc. je doelgroep kiezen. Je kunt dan de telefoonnummers, emailadressen, adressen etc. exporteren en contact leggen met je doelgroep. Zorg ervoor dat je een aantrekkelijk aanbod hebt voor je doelgroep, dan krijg je veel meer positieve reacties op je aanbod! Kijk hier hoeveel bedrijven uit je doelgroep zich in jouw regio bevinden & exporteer ze voor je volgende marketing en salesactie

Kijk hier hoeveel bedrijven uit je doelgroep zich in jouw regio bevinden & exporteer ze voor je volgende marketing en sales actie:

Kies hier je doelgroep >